1688现在还能不能做

2023-12-12 20:30

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1688,年轻人的“香饽饽”


最近,“年轻人开始反向消费”的话题频繁登上微博热搜,一股新的消费趋势浮出水面。


所谓“反向消费”,是指经历了各种消费营销的轰炸后,年轻人开始回归理性消费。消费者们摒弃了过去单纯以消费支出增加来提高消费品质的路径,他们在注重品质的同时,也重视性价比。他们愿意为想要的品牌和商品支付成本,但拒绝支付溢价。


简而言之,当下的消费者,更在意如何花最少的钱买到尽可能好用的商品,至于牌子响不响亮并不重要。在这一趋势下,1688逐渐成了消费者的新宠。


小红书上,1688成了“大牌平替”的代名词,众多博主争先分享在1688买到宝藏商品的经历。比如某位博主分享了许多知名品牌的1688同源代工厂,收获了9000多点赞和1万多收藏。还有一位博主分享如何在1688上找高级珠宝,**条笔记就获得了5000多点赞,和近7000收藏。



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豆瓣上,很早就出现了“1688源头工厂挖掘机”小组,瓣友在组内分享傲人的战绩,推荐1688店铺。人们发现在这里20元就能买一双不磨脚的鞋子,50大洋就能拿下Guess代工厂生产的产品;同款耳环在淘宝要30多块,在1688一搜只需4、5块;T恤20左右、裤子的单价不超过50元 、一条长裙80就能买到……


1688之所以受到消费者热捧,是因为他们逐渐意识到,商品销售的一些中间环节其实是不必要的,而这些中间环节又占了成本的大头。


比如一件衣服,先由设计师设计出图纸,再由工厂购买原料、设备,雇人将衣服制造出来,再卖给总代理、省级代理、市级代理等供应链企业,然后通过物流完成在全国的铺货,建立存库,陈列在大商场,或者是主播的直播间,最后送到消费者手中。整个链条总共分为5步,但设计和制造的成本可能只占总成本的十分之一,其余的都在交易链条上。


而造成这种情况的主要原因是信息不对等,但随着互联网的发展,信息逐渐变得透明,工厂到消费者的距离,只要一步即可跨越。


觉醒的消费者,将1688推上了历史舞台。

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随着1688的重要性日益突出,其在集团内的地位也逐渐提高。


本月初,1688又迎来了再一次的升级调整,将1688严选和1688跨境专供的升级,


严选的定义:

1688严选是筛选品牌旗舰的品质代工厂入驻,目前有超过一万家的工厂品牌旗舰店,包括祖玛珑的香薰代工厂特威森、名创优品的代工厂海兴家居及爱慕的内衣代工厂申江服饰等。

跨境专供的定义:

1688跨境专供是精选符合海外市场需求的货盘入驻,2023年1-11月跨境注册买家数同比增长76%,其中每年采购金额超1000万的跨境大买家超1000家

当然,这并非1688的首次升级,。今年2月,阿里进行了一项组织和业务调整,原 1688 商贸发展中心和产地发展中心合并为 1688 商家发展中心,由原商贸发展中心总经理王强负责;同时新成立分销供应链团队,服务各类新兴电商卖家。如今看来,这只是一次过渡性的调整,1688的地位将随着消费趋势水涨船高。


实际上,1688得到集团的重视是理所当然的,因为它本就是阿里的一张重要底牌。

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1688成立于1999年,是阿里面向中国小企业推出全球**的采购批发市场,也是阿里成立以来的第二个项目。从地位上来看,说1688是阿里的“祖传”业务也不为过。


数据上来看,1688的重要性更不容忽视。数据显示,截至今年10月初,1688有近100万卖家,工厂和贸易商各占一半,覆盖了超过七成的全国一级产业带。每年有约6000万买家从1688上“采购批发”和“找工厂定制”,然后通过淘宝、拼多多、抖音、微信以及线下小店等渠道售卖出去。其中近一年新买家超过2000万,GMV达到8000亿元。


所以,1688虽然看似不起眼,但它在阿里的零售版图中扮演着极其重要的角色,阿里也从未停止加码1688,不断对其进行升级和优化。


2022年,1688推出“宝藏工厂”计划,对评选出的100家工厂给予流量、营销、培训等全方位资源的倾斜。不少卖家表示,1688对他们更上心了,以前平台的流量大头都给了各个类目下的几个头部卖家,但这两年开始有不少措施扶持次一级和腰部的中层商家。


目前,1688正在进行一场以“搭建数字化供应链”为核心的全面业务升级。1688总裁余涌表示:“通过数字化升级,商品从生产到满足消费者需求的整个链条可以更短更有效率,这将为制造业中小企业、产业带和消费者释放更大价值。”

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1688新签页

可以说,1688的阿里“压箱底”的武器。过去强调品牌的时代,1688没有太多用武之地,但到了强调低价的现在,终于是时候打出1688这张底牌了。

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很多之前做过1688的商家,有些商家做得很好,而有些商家做得并不是很好,导致后面关店处理,那么1688应该怎么去做呢?


大家度知道1688是一个批零一体化得平台,那么作为一个批零一体化得平台,它既有零售电商的繁琐,又有批发平台的简实,所以在大家眼里觉得1688平台的操作很简单,认为只要开店了就会有生意找上门。


但不可否认的是现在不是10年前的时代,10年前人找产品的时代,只要你懂互联网思维,上架了产品就会有人来询问


但是现在的时代是产品找人的时代,因为互联网的发展导致现在产品同质化的严重,并不是你把产品上架上去了就会有人来问,有人来咨询的,你还要懂得如何去运营你的产品,如何让你的产品展现在有需要的人眼前,并且让他进入你的店铺查看,这才是最重要的。


那么我的商品该如何运营才能让人看得到呢?


一:商品包装:商品包装也是商品的设计,在同质化严重的时代,你的商品需要有一定的视觉冲击和一定的利益点,也就是说你要把你的商品的核心卖点提炼出来放大进行展示,并不是你套个版或者照搬别人的产品图片,任何平台都有收录性,你套的这个模板甚至不知道多少人用过的,但只有**个用这个模板的人才会有一些流量加持,后面用这个模板的都是平台有过收录性的了,照搬别人的图片也是一样的道理,

所以您的商品设计一定是要根据您的产品特性,产品卖点,产品应用等方式设计出属于自主商品的介绍,这样才会更加的吸引眼球。


二:动销:也就是销量,既然是批零一体化的平台,那么它对销量的考核也肯定是有的,1688对于销量的考核也是有一定占比的,达到一定的销量获取一定的交易勋章,获取一定的交易勋章后平台给予一定的平台权益

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三:平台活动:也就是平台营销活动,1688每周都有活动,需要时刻关注自己能报的活动,提交商品报名,以获取平台的活动推荐流量,并且前端打标活动名称,吸引流量的加持

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四:找工厂:也就是加工定制,也是1688的特色业务之一,找工厂需要有定制产品发布,发布之后获取你的交易定制分,新商注意进入榜单的所需条件,打标必找工厂榜,为店铺加权,

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五:数字营销:也就是推广,数字营销的方式有很多种,找到合适自己的一种进行定时定价的去推广,前期刚开始的时候建议是先确定主营产品,然后再测款,测图,及时做好主图以及产品详情的调整,以获取更好的点击率,

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总结
任何平台看起来都是比较简单容易的,但是真正要做到有效果,有流量的店铺,那必定是需要有专人来运营的,时代不一样,那么运营方式等也是不一样的,平台规则在变,运营模式也是在变,在这流量碎片化的时代,你不可能握有所有的流量,既然不能拥有全部,那么你就专注于做好自己所能拥有的,加油吧,在互联网的浪潮中必定有你的一席。

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